南海商学会+-南海总裁会南海私董会南海创业会

老板先干掉谁?

作者:admin  日期:2018-08-28

这几年一直在创业这个领域玩命的折腾,很多人都问我,创业对资金和人力要求都很高,你撑得住吗?

说实话我也曾一度感到茫然和无助,一时间失去了方向。

2008年开始接触我的第一个创业项目:教育培训。

2年的时间我们申请到了清华独立的教育中心,培训企业家近万名,手里掌握了大量的人脉资源,也因此成功获得了我的第一桶金。

但是很遗憾,这份成功仅仅就停留了片刻,2011年开始,学校收回了所有的授权,我们的项目像失去重心一样,1年内全部夭折,这就是典型的“店大欺客”。

2016年,我开始筹建“懂茶”品牌,是中国第一家定位于专注做女性茶的品牌,也是中国第一家同步联合打造女性茶主题体验馆“懂园”和女性茶艺主题酒店“女子闺房”,致力于为高端女性提供品茶、特色餐饮、学习、精致居住、灵性体验为一体的特色品牌,1年的时间我们创办了懂茶女子商学院;成功生产了第一套产品,我们拥有了近千名高端女性会员,可一场突如其来的风波让懂茶一夕之间烟消云散,所有的希望化为泡影,创建者再一次遭受重创。

2018年,你问我“还能撑得住吗”,我只能苦笑,可回头想想,若我自己都没有经历过创业的苦痛,面对变化我都不能坚持,那还妄谈什么“创业帮扶”呢?最后把我认为成功者应具备的4个特质送给大家,与大家共勉。

第一点,杀手的直觉

能看到别人看不到的东西,是品类的创新者。王兴很厉害,提出了三高三低,把团购战就打赢了;张轩宁开了个社区生鲜店,老头老太可以下楼逛荡,还可以送货上门;杨浩涌可以干掉黄牛,创办瓜子二手车,不让中间商赚差价,做了两年半就超过了美国一家做了二十五年的二手车平台,一年销售一百万台。

第二点,快速学习

如果你是一家小的创业公司,需要先在巨大的市场找到非常细分的切入点,但是把痛点解决了以后,你还是需要去扩展。那你就需要学习,我觉得跟牛人聊天是很好的学习方法。

你要锁定你生命中几个贵人,定期聊天,每次聊两三个小时。然后大量的阅读,看传记是非常有收获的。每天要有固定的时间看这些东西,还要有独立思考。

第三点,志存高远

对一个企业来说,有使命感才能走得很远,靠企业家的个人魅力是走不远的。

第四点,够狠,可以干掉小白兔

通用汽车会从业绩和价值观对员工进行分类,业绩又好、价值观又好的叫「明星」,你需要给他很多钱很多爱。业绩不好价值观又不好,那是「狗」,应该开掉,这个很容易做到。最难搞的是「小白兔」,这些人跟着你好多年了,勤勤恳恳任劳任怨,就是没有业绩。

他们的杀伤力其实很大:

首先,会耗费你很多时间,你总是需要帮助他;

第二,因为他自己业绩能力比较差,所以找来的人更差,整体素质下滑;

第三,大部分员工是中间状态——「牛」,他一看小白兔活得很好,他也就变成了小白兔。

作为老板,应该先干掉谁?

所以最核心的工作是干掉狗干掉小白兔,剩下的牛就变成了明星。

能够与时俱进

为什么那些伟大的品牌没有成长?我觉得分析来分析去,原因只有一个,就是创始人老了。

第一,他没有与时俱进,以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道,产品主要靠复制,品牌主要靠广告。

第二,对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的,全部是同质化。

第三,对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告,都是套路,没有细分,没有独特的东西。

第四,创始人特别强势,一人说了算。团队善于执行,下面的人没有什么创新动力,不善于思考和创新。

第五,大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。

所以,老板一定要:与时俱进,善于学习,天天进步。

2018年9月26日《华中科技大学创业领袖特训营》就是为成长型企业创始人开始的高端课程,帮助创业者夯实产业基础、优化商业模式、高效匹配资源、突破发展瓶颈。

【创业领袖特训营】9月26日强势开营!

我在这里等你 ——

创业领袖特训营



【南海商学原创】

作者:张朋

皇家月嫂项目创始人

懂茶品牌创始人

国际品牌策划师

精益创业导师

清华大学客座教授

广西德利集团品牌顾问

华智集团早幼教项目运营顾问

蒲公英英语集团品牌顾问

现任:南海商学创业学院,院长



下一篇:张朋,创业心法